李立恒老師簡介_首任阿里巴巴軍校校長李立恒講師-百強標桿

李立恒老師簡介

花名"黑貓警長"，2002年9月，加入阿里巴巴，10年阿里人，首任阿里巴巴軍校校長，負責臺州市場開拓，經歷銷售部、市場部、培訓部；東南電商圈活躍人物，中國電子商務O2O模式先行者。

李立恒老師課程大綱

如何判斷自己是不是適合銷售?

出不了業績?也許是你沒選對發展平臺和產品!

銷售新人最常犯的5個錯誤

設計特有開場白，讓客戶記住你

正確運用微笑和眼淚，讓局面起死回生

阿里鐵軍發明的“陌拜”，是怎樣操作的?

如何繞過門衛，敲開馬云辦公室的門?

三招快速找對關鍵人:孫悟空為什么只找觀音救場?銷售新人如何快速簽單破蛋?

4個字:三步一殺利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率

銷售前準備:怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料?

讓銷售手冊變成你的終極武器

電話微信聊客戶，有什么技巧?

與指揮官老虎型的客戶溝通和談判的三個要點喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定?

如何獲得協調者無尾熊型客戶的信任?

精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服?

賣產品和freestyle一樣，1分鐘定勝負

流銷售賣故事:如何利用講故事勾起客戶需求?

聆聽三七法則:好銷售70%時間都讓客戶說說客戶想聽的話:按需求就像談對象，得有的聊學會察言觀色:用“望聞問切”挖掘商機客戶那句“便宜點就買了”，其實是個偽需求用價值對等法則:談更高的薪水、簽更大的訂單快速成交:對不起，不簽單聊得再好也沒用!

快速成交法(上):TA沒說不喜歡，就是在給你機會快速成交法

下:如何通過捕捉細節，試探客戶意愿?拒絕第一次，還可以嘗試第二次

二次跟進:把客戶當戀人，一回生，二回熟

上門拜訪五十次，客戶還是沒表態?

怎么運用回馬槍技巧李破僵局，被盟皮球，客戶打太極?

想要快速收款，得先治好“收款恐懼癥”

如何續簽:延遲客戶保質期，收獲“長情”客戶轉介紹:把一個客戶變成一串客戶

售后管理:銷售的公關危機(上)

售后管理:銷售的公關危機(下)

阿里銷售三板斧:定目標盯過程拿結果如何確保完成銷售目標?

如何提高銷售效率，提升你的收益

銷售三斷力:判斷力、推斷力、果斷力為什么有些人可以永遠保持積極的心態?

銷售做到第五年，你應該快“更年期”了

快準狠消滅“更年期”，轉型成功不遙遠

TOP SALES和普通銷售最大的不同

TOP SALES的十個高效習慣

如何訓練出TOPSALES的思維模式?

獨角獸企業為什么往往是地推起家?

為什么阿里鐵軍能夠誕生銷售奇跡?

非典中，我被關了禁閉

非典成就了鐵軍?